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促销环环扣 环环有心意

发布时间:2016-03-02信息来源:连云港康缘医药商业有限公司点击数:1191

环环相扣的月度促销为康济连锁带来了持续的吸引力,而为了这样的效果,康济连锁经理室可费了不少心思,貌似普通的每个促销环节都经过了细细琢磨。
  首先,在是否要与厂家合作的问题上,康济连锁就经过了多方考虑,最终认为:“这种连续的月度促销费用较大,一家供应商很难单独承担。但如果与多家供应商同时合作,大家都会要求冠名权,整个活动的宣传海报、POP就很难统一风格,会影响公司的整体形象,所以最终还是决定费用由公司出,所有的宣传品都要求统一制作。”
  在赠品的选择上,进行了多方咨询,最后决定主要送生活中实用的物品。如果遇到特殊的季节及节日,赠品还必须有针对性,比如天气炎热的时候,同样受消费者喜爱的赠品还有可以消暑的绿豆。根据这一分析结果,经理室决定将这这类赠品的发放时间延期。而在9月和10月,因为有中秋节与国庆节,大家聚餐的机会较多,可能会吃得比较油腻,午时茶便被列为这两个月的重要赠品,以体现康济对消费者健康的关注。
  在赠品发放的金额级别设置上,康济连锁经理室根据终端反馈的信息也在不断地进行调整。比如,7月份的促销方案是以10元为一个递进单位,但在实施过程中发现,顾客对这种设置非常不满,常常抱怨商家在一步步诱惑顾客购物,于是在设计8月份的促销方案时,将买赠档次拉开,基本上以50元为一个递增级,尽量将档次分为较为明显的高、中、低档。
  与主题促销相配套的,还有单品销售竞赛。每个月康济连锁都会从各品类中选出1至2个公司的优势产品,作为当月首推品种,这些品种基本上是当季的热销产品。康济连锁通过将这些品种的销量与员工的考核挂钩,促使其当月销售业绩大幅增长。
  康济连锁素来比较低调,即使是促销活动也是以实在取胜。康济连锁经理室最后强调:“我们不想做华而不实的宣传,希望通过长期开展的主题促销,用这笔费用实实在在地给老百姓以实惠,同时也希望能通过活动的长效性来保持客流的稳定性。”

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